مهارات التفاوض (PMP)

لما تيجي تتعاقد لازم تكون عارف الأفلام الي هتتعمل عليك من الطرف الآخر عشان تحقق أكبر استفادة من التعاقد (وميتعملش عليك الجلاشة) .

Deadline
الوقت المحدد : يقولك قدامك ١٠ أيام يا تتعاقد يا مفيش أو يقولك هنتعاقد مع شركات تانية لو اتأخرت أو يقنعك إنه مسافر ومشغول جدا.

Extreme demands
الطلبات المبالغ فيها: يرفع سقف الطلبات جامد لحد ما يقنعك بالي هوه عاوزه

Good guy , bad guy
الوجه الطيب والشرير : لما تدخل تتعاقد هتلاقي واحد داخل فيك شمال والتاني يلطف الجو وفجأة يجي للشرير ده مكالمة ويسيب المكان تقوم انته بعفوية موافق على أي حاجة يقولها التاني .

Attack
يفضّل يهدم فيك ويشتم في شركتك ويقلل منها ويهينك ويتعالى عليك عشان ترضى بأي حاجة

6

(Missing man) (limited authority)
الرجل المفقود أو السلطة المحدودة : عمرك روحت مطعم أو صيدلية أو محل والبياع قلك أصل صاحب المحل مش موجود ومش هعرف أعملك خصم ويطلع في الآخر هوه صاحب المحل.

Withdrawal
الإنسحاب الوهمي : تلاقي الأمهات مشهورين بالموضوع ده تدخل تشتري وحاجة تعجبها وتحط سعر قليل مرضاش بيه البياع تقوم ماشية ببطء لحد ما البياع يرجع في كلامه تقوم راجعة وتفضل تطلع العيوب الي في البضاعة لحد ما توصل لأقل سعر.

Fait accompli
سياسة الأمر الواقع : مفيش غير كده يا تتعاقد يا تمشي
take it or leave it

Fair and reasonable
عادل ومنطقي وميقبلش الأساليب الملتوية لا أدخك عليك ولا أضغط وده الي بيحبه الpmp.

Tags:

You may also like...

0 thoughts on “مهارات التفاوض (PMP)”

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *